Je samozřejmě těžké si být jistý, ale celá řada význačných osobností, současných i z minulosti, byla identifikována jako introverti. Tak například z minulosti prezident Abraham Lincoln, Matka Tereza, Diana, Princezna z Walesu, Albert Eistein, Henry Ford. V současné době prezident Barack Obama, Hillary Clintonová, spisovatelka J. K. Rowlingová, zpěvačka Lady Gaga (!), zakladatel Facebooku Mark Zuckerberg a zakladatelé Microsoftu Paul Allen a Bill Gates. Dále pak například Julia Roberts, Michael Douglas, Meryl Streep, Richard Gere, Glenn Closeová, Steven Spielberg.

Určitě budete sami schopni doplnit tento seznam a celou řadu dalších osobností.
​

​Už jste si někdy všimli, že je mnohem snazší propagovat a vyzdvihovat někoho jiného než sebe? Je jednodušší přijmout porážku, odmítnutí či posměch za někoho jiného než za sebe. Navíc se tak nevystavujete nebezpečí, že vás budou považovat za vypočítavého a arogantního. Propagujete někoho, kdo si to zaslouží. Během celé své kariéry jsem bojoval za lidi ve svém oddělení a vyjednával jim lepší podmínky. Když však přišlo na mě samotného, bylo mnohem těžší postavit se sám za sebe. Přece musí všichni znát mojí práci. To je ovšem největší omyl. Divili byste se, jak málo váš vlastní šéf ví o tom, co děláte. Proto beru nyní jako součást své práce prát se stejně vehementně za sebe jako za kolegy a prodávat svoji práci „dráž“.

„Řekněte mi něco o sobě“, vyhrkne na vás kdosi na recepci. Když máte mluvit sami o sobě, najednou jako by někdo vypnul všechny vaše myšlenky, že? Takže, proč není zrovna tak těžké propagovat a mluvit za ostatní? Je to proto, že

• je snazší mluvit o silných stránkách někoho jiného než o svých
• když propagujete někoho jiného, nepochybujete o jeho úspěších tak, jako pochybujete o těch svých
• úspěchy někoho jiného berete jako výsledek jeho talentu a úsilí, zatímco ty své považujete za výsledek nějakého "pitomého" štěstí
• vám dělá dobře, když jste velkorysí a propagujete své přátele.

 Máte-li mluvit o sobě, máte pocit, jakoby jste se vydali do zaprášeného starého podzemního archivu, kde se ztrácíte v bludišti chodeb, schodišť a slepých uliček, až nakonec narazíte do zdi… v úklidové komoře! Mluvit o slávě svého nejbližší přítele je, na druhou stranu, tak jednoduché jako otevřít dveře. Takže, když už ty dveře zvládnete otevřít, tak proč jimi také sám neprojít? Možná to bude chvíli trvat, budete muset plánovat a kout pikle. Hodně trénovat. Ale dobrou zprávou je, že i sebepropagaci se můžete naučit a praxí se stává snazší a snazší.

Efektivní sebepropagace versus chvástání se
Chvástání je samozřejmě tabu. Bohužel však i mírnější formy sebepropagace nesou v naší kultuře určité stigma. Zdá se nemožné být příjemný a okouzlující a přitom průbojný. Máte už dost ostatních, kteří mluví pořád jen o sobě, a nechcete nikoho nudit. Ale když nebude o svých úspěších mluvit sami, budete se muset spoléhat, že to udělají jiní za vás. To vám však dá akorát pocit bezmoci a zklamání – nemluvě o tom, že zůstanete i nadále neviditelní. Je důležité, aby ostatní uznali váš přínos, ale k tomu si musí nejprve uvědomit vaši hodnotu a co jste zač. 

​Opět pojďme vyvrátit několik mýtů, tentokrát týkajících se sebeprosazování. Tak za prvé, můžete být příjemným člověk a zároveň být průbojný. Dále, můžete propagovat sebe sama bez chvástání se, či v případě druhého extrému, žebrání. Navíc toho můžete dosáhnout, aniž byste překrucovali pravdu, vymluvili někomu díru do hlavy nebo se vnucovali. Nemusíte být vůbec egocentričtí a sobečtí. Také nemusíte být extrovert, abyste to zvládli. Místo toho můžete nechat svou klidnou sílu, aby to udělala za vás. Tento blog je také o tom, jak vám pomoci najít váš vlastní způsob, kterým zazáříte.

Podívejme se podrobněji na rozdíly mezi efektivní sebepropagací a chvástáním se. Sebepropagace ve své nejlepší podobě představuje překrývání se toho, co nabízíte a co cílová skupina potřebuje. Umožňuje vám to nabídnout řešení více problémů pro více lidí jednoduše tím, že jim dáte o sobě vědět. Chvástání se je mluvení k lidem, kdy hlavním a jediným tématem jste vy sami. Nijak nesouvisí s partnerem v hovoru – spíše to budí dojem, jako by tam ani nebyl. Pouze mluvíte o tom, jak jste vynikající, o svých fenomenálních, úspěších a konexích, které máte. Pokud byste toho byli schopni, všimli byste si v takovém případě skleněných pohledů kolem sebe. Je to únavné někoho takového poslouchat. Promiňte, ale musím si odskočit. Nevíte, kde jsou tady toalety?

Takže, můžete se úspěšně sebepropagovat, aniž byste přitom zůstali v místnosti sami? Začít musíte tím, že identifikujete, co je na vás zvláštního, speciálního, ojedinělého. Ujišťuji vás, že je toho hodně a společně se podíváme, co to je. Naučíme se také mluvit o sobě s větším sebevědomím a upravit vaše sdělení na míru tomu, komu je určeno. Více o tom v příslušném příspěvku.

Někdy si myslím, že je opravdu dobře, že si navzájem nemůžeme slyšet své myšlenky. Lidé přijímají jen to, co k nim pošlete – verbálně i neverbálně. Takže než se podíváme na to, jak se prezentovat navenek, podívejme se nejprve, jak k sobě promlouváte uvnitř. Jsou zprávy, které sami sobě posíláte milé a odpouštějící nebo hrubé a bezohledné, či něco mezi? Co když vaše úspěchy nebyly pouhou náhodou? Co když jste opravdu nadaní? Co když to opravdu jen nepředstíráte?

Pojďme nyní zmírnit vaše negativní tlachání. Podíváme si i na jeho panovačného společníka – posedlost, aby vše bylo perfektní – a hned na poprvé. Ne že by introverti měli patent na negativní sebemluvu a jejího blízkého příbuzného – perfekcionismus. Nicméně nás ovládá častěji než ostatní a tak spolu probereme, jak přesměrovat tuto sebezničující energii. Čím lépe zvládnete odstranit svoji negativní sebemluvu, tím víc můžete projevit své sebejistější, a i lépe propagovatelnějí, introvertní já.

Introverti mohou mluvit dokonce více... ve své hlavě
Výzkum mozku ukazuje, že introverti mohou mít dokonce vyšší úroveň vnitřní mluvy než extroverti. Psycholožka Debra L. Johnsonová doporučuje, aby introverti tento vnitřní dialog přijali. Například, někdo si může říci „Ten projekt se mi opravdu povedl – všichni mi to říkali.“ Nebo „Dneska na staff meetingu musím promluvit!“ Dokonce si můžete přehrát, co přesně na meetingu řeknete.

Výzkum z různých oblastí naznačuje, že introverti se věnují sebereflexi mnohem častěji. Bohužel se však většina této sebereflexe odehrává ve tři ráno, když se převalujete v posteli a přehráváte si neustále jednu událost, která se vám nepovedla, a za kterou se bičujete. Pro tento negativní stav používají odborníci dokonce různá označení jako „roztrpčené přemítání“ nebo „zasmušilé dumání“.
            
Avšak podobně jako dodržování cvičebního programu nebo hlídání svých financí, i zvládání negativní sebemluvy je něco, co stojí za to, abychom se s tím vypořádali. Během konzultací Úspěšný introvert žádám klienty, aby mi sdělili své negativní zprávy ze samomluvy. Klienti jsou z nejrůznějších oborů, pozic a škol a oblastí a zde jsou jejich odpovědi:

• Nikdy si nebudu vydělávat tím, co mě baví.
• Všechny mé úspěchy byly pouhou šťastnou náhodou.
• Nejsem k ničemu.
• Všechno vždycku odřu. Jsem to neviditelné vykonávadlo.
• Moje nápady si vždycky přivlastní někdo jiný.
• Když chci začít konverzaci s někým cizím, nenapadá mě, co říct.
• Mluvím jako idiot.
• Zbytek života strávím jako včela dělnice.
• Trvá mi, než se vyjádřím. A tak vypadám jako blbec.
• Proč nejsem společenštější.

Poznáváte tyto výroky? Zní vám povědomě? Podobné myšlenky se mohou honit hlavou i vám – možná i právě ve čtyři ráno, nebo když vám vyschne hrdlo za řečnickým pultem nebo když na vás udeří šéf, že chce přehled toho, co jste dělal celý minulý rok. A jak se pak máte úspěšně sebepropagovat, když vám tyto urážky neustále piští v hlavě?

Neviditelní, ale stejně vás všichni pozorují
Řekněme, že jste velice úspěšný grafik s celou řadou klientů zvučných jmen, ale když přijdete na recepci, kde je spousta úspěšných manažerů – potenciální klientů – spíše se díváte z okna, kontrolujete mobil a chodíte na toaletu. Co vám brání v tom, abyste se usmáli a začali si s někým povídat? Možná, že se vám hlavou honí něco následujícího: „Všichni zde jsou úspěšnější, vzdělanější, informovanější a zajímavější než já.“

Po dvou hodinách přemítání seberete konečně odvahu a přistoupíte k někomu. Chraplavě něco zamumláte k nejblíže stojící osobě a ani se přitom na ni nepodíváte. Potenciální klient přeruší vaši první (a jedinou!) větu, zamává na někoho na protější straně místnosti a zmizí. Vy se odplížíte domů, ironicky se budete domnívat, že vás všichni viděli při tomto vašem společenském faux pas, a to i přes vaši neviditelnost. A abyste to ještě zhoršili, donekonečna si přehráváte v hlavně svoji první větu tomuto potenciálnímu klientovi: „Jak vám chutná zdejší sushi?“ Trvá tři měsíce, než začnete vůbec uvažovat, že byste si zase někam vyrazili.

Jak učinit sociální interakce a networkingové situace stravitelnější
Takhle to být opravdu nemusí. Networkingem se budeme zabývat podrobněji v příslušném příspěvku. Prozatím nabízím několik rychlých tipů, které můžete využít okamžitě:

• Vybírejte si akce, kde se budete cítit vítáni. Než se vydáte na nějakou networkingovou akci,udělejte si inventuru toho, proč by s vámi měl chtít někdo mluvit.
• Udělejte něco, co vás zklidní těsně před touto akcí (například pište, kreslete, poslouchejte hudbu nebo zavolejte svému koučovi).
• Pohybujte se v nejpříjemnějších místech – například tišších oblastech, které vám budou vyhovovat (jen proboha ne u zdi).
• Uvědomte si, že vás nikdo nesleduje. Když se rozhlédnete, uvidíte, že si vás vlastně nikdo ani nevšímá.
• Nechte druhé mluvit a něco se od nich dozvědět – poslouchejte pozorně, řešte jejich problémy a poskytněte své zdroje informací k danému problému.
• Nezapomeňte dýchat. Často na tuto základní lidskou potřebu zapomínáme. Pár hlubokých nádechů vám pomůže se uvolnit.
• Pijte vodu. Hydratace je pro váš dobrý pocit velmi důležitá, zvláště pak pro váš hlas. Vyhýbejte se kofeinu, který může vaši nervozitu jen zvýšit.

Dalším problémem, kterému musí někteří z nás čelit, a který jde ruku v ruce s negativním samomluvou (viz předchozí příspěvek), je naše nekončená snaha, aby vše bylo perfektní. Představte si následující situaci: Jste na pohovoru na velmi dobře placenou pozici u prestižní právní firmy. Vaše praxe i vzdělání přesně odpovídají požadavkům. Setkáte se se třemi partnery během několika pohovorů a vaše odpovědi jsou skvělé. Uděláte ale jednu chybu. Když se loučíte vyprsknete nepatrnou kapičku sliny, která skončí protějšku na tváři. Ten si toho ani nevšimne, vy zachováte klid, ale později, když si znovu přehráváte interview, jste přesvědčen, že jste byl naprosto hrozný. Proč? Jediné, na co dokážete myslet, je ta kapička sliny na tváři. Takže nyní váš perfekcionismus vyburcuje negativní sebemluvu, která neustále říká: „Jsme naprostý idiot. Já něho prsknul.“ Přehráváte si jednu nepodstatnou chybu znovu a znovu dokola a zároveň ignorujete vše, co se vám povedlo.

Pohlížejte na vše, co děláte jako na příležitost se něco naučit. I věci, které se zdají být negativní. Vše je příležitost k učení. Taky nezapomínejte na stále platnou starou moudrost: „Neberte se příliš vážně, mějte smysl pro humor.“

V jistém smyslu mají perfekcionisté výhodu, protože mohou opravit drobné nedostatky, kterých si zákazníci všimnou, ale obchodníci je ani nezaznamenají. Samozřejmě jakékoli nedokonalé řešení, které uvedete v praxi, je lepší než stoprocentní, ke kterému nikdy nedojde. Pokud budete postupovat malými kroky, i když nebudou perfektní, pro váš business budou znamenat více než když se budete pokoušet o bezchybná řešení. Váš perfekcionismus vás nesmí paralyzovat!

Už máte dost přehlížení? Pocitu, že si vás nikdo nevšimne, ani kdybyste se postavili na hlavu? Vím, že jste pilní, efektivní, a dokonce děláte dvakrát tolik. Takže kdo jiný se má o tom ještě dozvědět?

Zviditelnění se je pro introverty velká výzva. Často se ponoříme plně do úkolů, do hloubek našeho vnitřního světa, ale již se zapomínáme taky vynořit, abychom se nadechli a přisvojili si trochu těch zásluh za objevení Nových světů. Co musí tedy introvert v tomto ohledu udělat? Podrobněji se budeme strategiemi zviditelnění se zabývat dále. Zde je pár rychlých tipů, jak se lépe zviditelnit:

Strategie II

• Vyrovnejte množství času, které věnujete aktivitě (dělání něčeho) s časem, který trávítepřemýšlením nebo mluvením o tom, co děláte.
• Udělejte si inventuru toho, co umíte dobře, zapište si své úspěchy a vložte je do své složkyÚspěchy, kterou si pořiďte. Do této složky rovněž založte všechny blahopřejné a obdivné emaily, dobrozdání, reference a recenze, které obdržíte.
• Trénujte se v mluvení o svých úspěších a nechte svého staršího kolegu, přítele nebo kouče, aby vám dal zpětnou vazbu. To je velmi důležité. Naše sebevnímání nemusí být vždy objektivní, ať už směrem k přeceňování nebo podceňování se.
• Plánovitě se snažte dostat na program meetingu, abyste získali možnost pro vystoupení se svými nápady.
• Během své celé kariéry udržujte kontakt s kolegy, manažery i klienty. Informujte je o svém pohybu a postupu, aktivně se ptejte na jejich úspěchy a nezapomeňte jim pogratulovat.
• Pokud jste alespoň trochu společenský introvert – organizujte meetingy, konference, setkání a společenské události, na kterých vždy alespoň krátce promluvte. 

Možnosti transformace
V tuto chvíli by vám již mělo být jasné, že být introvertem není nic špatného a nemusíte se kvůli tomu cítit nesví. Společnost prostě jen považuje v tuto chvíli osobnostní rysy extroverta za standard a vše, co se odlišuje, považuje za antisociální. Ideální je přijmout sebe sama a využít svých silných stránek a pracovat na svých slabých stránkách a osobních omezeních, abyste je přeměnili v příležitosti.

Transformace, kterou se teď budeme zabývat, vám ukáže, jak překonávat překážky, které vám do cesty staví vaše introvertní povaha, a to hlavně ve chvílích, kdy vám vaše introvertní rysy negativně zasahují do života. Existuje několik psychologických technik a strategií, jak co nejlépe využít své silné stránky, omezit své slabé stránky a přizpůsobit se více tomu, co společnost považuje za normu. Můžete se stát dočasně extroverty a využít všech předností, které extroverze nabízí.

Nutnost konvertovat
Možná se divíte, proč je nutno konvertovat a transformovat se, když jste si právě uvědomili, že být introvertem je zcela normální a běžný typ osobnosti (vzpomeňte na 50%). V ideální světě spolu introverti a extroverti koexistují. Společnost je považuje za rovnocenné, neexistují žádné stereotypy, mýty a nálepky. Žádnému z typů se nedává přednost, oba se považují za standardní projevy chování.

Avšak realita diktuje něco jiného. Svět je extrovertní. Navzdory statistikám, jsou extroverti preferovaným osobnostním typem, normou, standardem. Jsou to právě extroverti, kteří s největší pravděpodobností budou úspěšní v networkingu, získají lákavá místa, protože jsou přirozenými sociálními bytostmi.

Nejde tedy o to, že byste museli opustit své osobnostní preference, abyste se přizpůsobili standardu. Mějte na paměti, že tento váš osobnostní rys je víceméně fixní a nemůžete jej jen tak vypnout nebo změnit a stát se extrovertem. Psychologickou konverzí, transformací, mám zde na mysli menší úpravu vašeho přístupu, chování a rysů. Tato konverze by vám měla pomoci převzít image, který vám umožní těžit výhody světa extroverze na cestě k dosažení vašich životních cílů.

Nemusíte se vzdávat své osobnosti a nutit se být extrovertní. To by vedlo jen k opačnému účinku. Avšak tím, že upravíte své postoje a chování, rozšíříte zároveň své šance na navazování vztahů a získávání kontaktů, které vám pomohou svých cílů dosáhnout, přičemž si zachováte svůj vnitřní tok energie a své soukromé introvertní já. Vaše psychologická konverze z vás sejme jistá omezení, které vám introverze způsobuje, aniž by bylo znásilňováno vaše vnitřní já.

Co od vás konverze vyžaduje?
Na vaší cestě k psychologické přeměně z introverta na extroverta byste měli mí na paměti několik bodů:

• Vaše transformace s cílem přizpůsobit se extrovertnímu světu je cestou, která vám pomůže uspět v životě, splnit si své sny a dosáhnout stanovených cílů. V žádném případě to není pokus stát se součástí  preferovaného typ osobnosti a přizpůsobit se něčemu, co je (v současné době) vnímáno jako norma
• Nemusíte se vzdávat své přirozené osobnosti, abyste dosáhli svého cíle. Jen se musíte lépe poznat, abyste mohli využívat své silné stránky a přemoci slabost při navazování vztahů a rozšiřování své sítě kontaktů v extrovertním světě. Můžete převzít některé z extrovertních rysů,dočasně a krátkodobě, a využít je ve svůj prospěch
• Myslete na tok energie jako na vypínač. Můžete jen na chvíli zapnout, abyste vyhověli nárokům svých sociálních sítí. Jde vlastně o přiznání skutečnosti, že tento svět straní lidem, kteří jsou schopni budovat vztahy a získávat kontakty, které jim umožní přežít a dosáhnout svých cílů v životě. Vypínač můžete poté vypnout a dostat se na úroveň své přirozené energie z vašeho vnitřního já, vašeho vnitřního světa.
• Někteří introverti vyšli ze své komfortní zóny a naučili se jak uspokojit svůj sociální svět, a ve svých oborech slaví úspěch. Řeč je například o Julii Robertsové, Michaelu Jordanovi a Billu Gatesovi, kteří jsou příklady toho, jak introvert může uspět v extrovertním světě.

Tito lidé jsou příklady toho, jak introvertní vlastnosti mohou přispět k úspěchu člověka. V následující části uvádím strategie, které vám mohou pomoci ovládnout plachost nebo introverzi. V následujících příspěvcích je budeme opakovaně využívat spolu s dalšími technikami a nástroji na naší cestě za úspěchem.

Strategie I

Zaměřte se ven – Samotný proces přeorientování se na ostatní znamená, že nebudete mít čas pozorovat sami sebe a soustřeďovat se na sebe. Když se věnujete ostatním, uspokojujete jejich potřeby a řešíte jejich problémy, nebudete se chovat plaše.

Zaměřte se na cíl – Tato strategie souvisí úzce s předchozí strategií. Rozdíl je v tom, že místo na lidi se zaměříte na svůj vlastní cíl, který je pro vás důležitý. Zde mějte na paměti, že cílem může být i cesta, a je dokonce lepší soustředit se na cestu na proces, než na cíl, který vede jen ke chvilkové euforii po jeho dosažení.

Trénujte – Veškeré dovednosti, které se budeme snažit získat, bude snazší si osvojit, když je budete trénovat. Ve většině případů to bude znamenat je aktivně používat. Myslete na to, jako byste se snažili zlepšit sílu či hbitost své nedominantní ruky. Nejprve to jde ztuha, ale čím častěji cvičíte, tím je to přirozenější. Napodobujte chování těch, kteří mají dovednosti, které si chcete osvojit. Dělejte však menší kroky, vyberte si vždy jednu věc a tu trénujte. Pamatujte, že cílem není změnit to, čím jste, ale zvýšit svoji všestrannost. Trénování vám pomůže i při získávání informací (od lidí, ne na internetu), což může být pro mnohé introverty problém.

Přivítejte svůj strach a jednejte – Uvědomte si, že vaše pocity se těžko změní, ale vaše chování se změnit může. Někdy se dostatečným tréninkem mohou změnit i pocity. Těžištěm však není pocit, ale jednání.

Odmítněte odmítnutí – Často je u podstaty plachosti strach z odmítnutí. Uvědomte si, že lidé říkají „ne“ z mnoha různých důvodů, a většina z nich s vámi nijak nesouvisí.

Plánujte tok energie – Rozhodněte, které aktivity vás nejvíce vysávají a naplánujte si podle toho rozvrh. Informujte ostatní, že si potřebujete dobít baterky, aby nevznikala žádná nedorozumění ohledně toho, proč se vzdalujete ze skupiny.

Važte si sami sebe -  Pamatujte, že být introvert nebo extrovert není samo o sobě ani dobré ani špatné. To prostě jen je. Vyzdvihujte své přednosti a silné stránky a snažte se vykompenzovat nedostatky, které vám váš osobnostní typ připravuje. Vytyčte si realistické cíle.